Ikea reagiert in Deutschland auf sinkende Erlöse und die Kaufzurückhaltung: mit Preissenkungen, neuen Verkaufsformaten und einem Secondhand-Marktplatz. Der startet in dieser Woche zunächst für Mitglieder des Ikea-Family-Programms. Dort können Kunden gebrauchte Ikea-Möbel kaufen und verkaufen.

Wer sich den Verkaufserlös als Guthabenkarte auszahlen lässt, bekommt zum Start zusätzlich einen Coupon über 15 Prozent des Erlöses. Gebrauchte Möbel können Kunden bereits seit 2019 an Ikea zurückverkaufen. Nach Angaben des Unternehmens wächst die Nachfrage nach gebrauchten Wohnprodukten – ebenso wie deren Onlinehandel.

Mehr Wege zum Möbelkauf

Anfang September kündigte Ikea Preissenkungen für rund 1.500 Produkte an. Begründet wurde das mit der weiterhin hohen Belastung vieler Haushalte durch steigende Lebenshaltungskosten. Möbelkäufe lassen sich im Vergleich zu vielen Alltagsausgaben leichter verschieben. Genau hier sollen die neuen Angebote ansetzen: Preishürden sinken, Kunden sollen näher an die Ikea-Angebote kommen und regelmäßiger in den Filialen, im Onlinehandel oder im Restaurant vorbeischauen.

Ende Juni eröffnete in Ingolstadt eine knapp 3.000 Quadratmeter große Kleinformat-Filiale mit rund 2.700 Produkten. Im Regal liegen vor allem Wohnaccessoires, kleinere Möbel sowie Küchen- und Haushaltsartikel. Ikea wirbt mit der stadtnahen Lage – praktisch für einen schnellen Abstecher, ohne den Ausflug an den Stadtrand.

Auch bei der Gamescom in Köln zeigte Ikea Neues: Gemeinsam mit Xbox stellte das Unternehmen die Gaming-Kollektion YXSTABY mit neun Produkten vor. Dazu gehören unter anderem ein mobiler TV-Ständer, Sitzmöbel und weitere Accessoires. Im Großraum München und im Rhein-Main-Gebiet testet Ikea außerdem Abholstationen auf Parkplätzen von Aldi Süd. Bestellte Waren können Kunden dort von Lieferfahrzeugen entgegennehmen.

Pop-up-Stores gibt es am Nürnberger Hauptbahnhof, in der Bremer Innenstadt und in einem Einkaufszentrum in Regensburg. Weitere Standorte werden geprüft. Seit Juni dürfen Kunden ihre Hunde in alle Ikea-Filialen mitbringen. Für manche wird der Einkaufsbummel damit ein bisschen weniger kompliziert, für andere vermutlich etwas wuscheliger.

Wettbewerb und schwieriges Umfeld

Deutschland ist Ikeas wichtigster Markt. Gleichzeitig steigt der Wettbewerbsdruck, unter anderem durch Jysk und XXXLutz. Jysk wächst in Deutschland entgegen dem Branchentrend. Weltweit gingen Ikeas Erlöse nach dem Rekordjahr 2022/2023 zurück.

Die deutschen Möbelhersteller verzeichneten 2025 zum dritten Mal in Folge sinkende Erlöse und erreichten den niedrigsten Stand seit 2009. Auch im ersten Halbjahr des laufenden Jahres ging der Umsatz der Branche erneut zurück. Offen bleibt deshalb, ob Ikea mit den vielen neuen Ansätzen zusätzliche Nachfrage auslöst – oder ob sich die Umsätze bloß zwischen Filialen, Onlinehandel, Restaurant, Neuware und Gebrauchtangeboten verschieben.

Zum Maßnahmenpaket gehören außerdem das Vorteilsprogramm, günstige Restaurantangebote und Einkaufsgutscheine. Im Einrichtungshaus Hamburg-Altona soll im Sommer 2027 der Sportartikelhändler Decathlon einziehen. Ein weiterer Schritt, der zeigt, wie stark sich die klassischen Einrichtungshäuser inzwischen zu Orten mit unterschiedlichen Einkaufsanlässen entwickeln.

Berichte, Nachhaltigkeit und Regeln

Auf der Dokumentenseite von Ikea entsprechen die veröffentlichten Informationen, Fakten, Daten und Verpflichtungen dem Kenntnisstand zum jeweiligen Veröffentlichungszeitpunkt; berücksichtigt werden Inhalte bis einschließlich 26.09.2026. Die Sammlung enthält Berichte zu Kennzahlen, Nachhaltigkeit, Verhaltenskodex, Produktsicherheit und weiteren Themen bei IKEA.

Die Offenlegung unverkaufter Verbraucherprodukte gemäß Art. 24 der EU-Ökodesign-Verordnung 2024/1781 erfolgt konsolidiert durch die Ingka Holding B.V. Bei den Annual & Sustainability Summary Reports der Ingka Group sind die Ausgaben FY23, FY22, FY21, 2020 und 2019 verfügbar. Sie enthalten das wirtschaftliche Ergebnis sowie Fortschritte im Bereich Nachhaltigkeit.

Zum Bestand gehören außerdem der IKEA Sustainability Report 2023, der IKEA Climate Report 2023, der IKEA Sustainability Report 2022, der IKEA Sustainability Report 2021, der IKEA Climate Report 2021 und der IKEA Sustainability Report 2020. Ergänzt wird die Sammlung durch die Nachhaltigkeitsstrategie „People & Planet Positive“ des IKEA Konzerns. Die Berichte behandeln die Verantwortung des IKEA Konzerns für Mensch und Umwelt sowie die Fortschritte bei der Umsetzung seiner Ziele.

Der IKEA-Verhaltenskodex „IWAY“ legt Standards für den Einkauf von Produkten, Materialien und Dienstleistungen sowie für den Umgang mit Mitarbeitenden und Unternehmen in Herstellerländern fest. Verfügbar sind der IWAY Standard, der IWAY-Abschnitt Forstwirtschaft, die IKEA-Regeln zur Verhinderung von Kinderarbeit und zur Unterstützung junger Arbeiter sowie der IWAY-Abschnitt Transport.

Wie Menschen in verschiedenen Ländern in ihren eigenen vier Wänden leben, untersucht Ikea im „IKEA Life at Home Report“. Die Befragungen führt das Unternehmen seit 2014 jährlich zu Lebenssituation, Vorstellungen und Wünschen der Menschen durch. Verfügbar sind die Ausgaben 2023, 2022, 2021, 2020, 2019, 2018, 2017, 2016, 2015 und 2014.

Ein großer Markt mit verschobenen Käufen

Der deutsche Möbelmarkt war seit Jahren von weitgehend konstanten, tendenziell steigenden Umsätzen geprägt. 2022 erreichte der Möbelumsatz in Deutschland mit rund 35,3 Milliarden Euro einen bisherigen Höchststand. Auch die Konsumausgaben für Möbel und weitere Einrichtungsgegenstände steigen tendenziell; pro Kopf geben die Deutschen jährlich fast 450 Euro für Möbel und Einrichtung aus.

Rund 38,2 Millionen Deutsche schätzen ihre eigene Ausgabenbereitschaft für die Einrichtung von Haus und Wohnung als hoch ein. Die Zahlen stammen aus dem Statista Research Department und wurden am 17. Dezember 2025 veröffentlicht. Zwischen Wunsch nach einem neuen Regal, vorsichtigem Blick aufs Konto und der Frage, ob es diesmal wirklich ein neues Sofa sein muss, liegt derzeit allerdings oft ein ziemlich langer Nachmittag.

Für Presseanfragen nennt Ikea Deutschland die Telefonnummer +49 (0)6122 585-700 und die E-Mail-Adresse deutschland.presse@ingka.ikea.com. Weitere Pressekontakte sind über die entsprechende Kontaktübersicht erreichbar.